Глеб Кащеев
CEO Интернет проектов
Я хорошо умею решать нестандартные задачи по выводу новых продуктов на рынок или спасению существующих компаний с помощью перепозиционирования или изменения системы монетизации. У меня есть успешные проекты и в офлайне, но последние 7 лет я занимаюсь исключительно онлайн проектами.
Скачать резюме
Опыт работы
Руководитель проекта Sendsay
03.2014- настоящее время

Занимаюсь развитием проекта и руководством московского офиса.

Пришел в платформу для email рассылок SubscribePRO. Через полгода сделал ребрендинг - проект стал называться Sendsay и с тех пор он планомерно развивается в маркетинговую eCRM и инструмент для автоматизации маркетинга.

Достижения:
По рейтингу AdIndex проект Sendsay вошел в ТОП 5 eCRM систем в России по узнаваемости
Минкомсвязь, ТОП 20 банков и страховых компаний - клиенты Sendsay
Ежегодный рост выручки и прибыли на 40%-50% несмотря на экономический кризис
CMO проекта Сбербанка
Деловая Среда
10.2012 - 03.2014

Стартап - проект Сбербанка России по развитию малого бизнеса.
Полный спектр маркетинговых активностей (интернет продажи, брендинг, PR, events, интернет продвижение) по продвижению компании и ее продуктов. Разработка стратегии развития ряда продуктов.
Пришел в проект на старте, организовывал отдел маркетинга и интернет продаж.

Достижения

  • В месяц Деловая среда обеспечивала выдачу кредитов малому бизнесу в размере 20% от всего Сбербанка (и больше, чем любой коммерческий банк в России).
  • Деловая среда - абсолютный лидер рынка по продаже бизнес SaaS приложений
  • 250 000 зарегистрированных постоянных клиентов - компаний малого бизнеса
  • Трафик 700 000 предпринимателей в месяц.
Руководитель проекта Путешествия, Mail.Ru
04.2010 - 10.2012

Руководство крупнейшим в Рунете туристическим порталом как отдельной бизнес - единицей - от постановки и защиты бизнес плана до выполнения KPI.
Посещаемость проекта по оценке ТНС: 3 млн уникальных пользователей в месяц, 40 млн просмотров.

Достижения :
    Полный редизайн и перепозиционирование проекта - от площадки рекламных объявлений турфирм в инструмент для планирования и бронирования путешествий.
    Разработка и запуск уникального для Рунета сервиса онлайн сравнения и бронирования готовых туров с самостоятельными поездками.
    Создание метапоисковика по авиабилетам и бронированию отелей
    Создание первого в Рунете метапоисковика по турам.
СEO, "На борту" (Стартап)
03.2009 - 04.2010

Создатель и руководитель онлайн проекта "На борту" - одного из первых сервисов онлайн продаж туристических услуг (бронирование отелей, авиабилетов, ж/д билетов).

Создание проекта:
Создание концепции и бизнес плана проекта, разработка и создание нового туристического сервиса "с нуля".
Формирование задания разработчикам и контроль разработки ПО, формирование стандартов обслуживания клиентов.
Набор персонала, открытие и оформление розничного офиса в торговом центре. Разработка внутренних правил по работе с клиентами для коллектива, разработка системы денежной и нематериальной мотивации
Создание и раскрутка сайта, Создание концепции бренда, разработка каналов коммуникации, определение продуктовой линейки, рекламные кампании, btl, ATL, вирусный маркетинг, работа с социальными сетями, разработка программ лояльности, партнерских программ (Партнерские программы с крупнейшими компаниями - Альфабанк, Мегафон, Tupperware и т.п.)

Достижения:
Через полгода выход на окупаемость, спустя год - полный возврат изначальных инвестиций.

3-е место на рынке, более 200 заказов в день на начало 2010 года.
Директор по маркетингу и продукции
QUMO Co.Ltd

Стартап в области производства потребительской электроники.
Я отвечал за: создание нового брэнда с нуля, разработку концепции и модельного ряда, ценовой политики, стратегию продвижения. Нашел перспективную и уникальную на тот момент нишу на рынке - "модных" и "стильных" плееров.
Я отвечал за весь маркетинг, за производство и за модельный ряд.
Первым открыл производство mp3 плееров в России.

За два года с момента начала работ, бренд вышел в ТОП10 по узнаваемости среди покупателей в России.
Два года успешно били Apple iPod и плееры Sony по популярности и продажам.
Результаты: Захват 10% рынка flash mp3 плееров за 2 года, десятый по узнаваемости брэнд mp3 плееров в России (опрередивший LG, Philips, Sоny и др. по итогам 2006 года)

Образование
МГУ им Ломоносова, физический факультет, ядерная физика
1992-1998
American Institute of Business and Economic, MBA Marketing, MBA Executive
2004-2007
НИУ ВШЭ
Курс по математическим моделям социальных сетей
Отделение Прикладной Математики и Информатики, Высшей Школы Экономики (НИУ – ВШЭ)
2010
SEO оптимизация сайтов
2011
Профессиональный опыт
Я хорошо умею создавать и продвигать стартапы, бренды и продукты: чувствую, что нужно целевой аудитории и за что она готова платить, создаю для нее идеальный продукт и продвигаю его, обеспечивая успешные продажи. Часто вообще без маркетинговых или рекламных бюджетов.

Работаю либо как CEO интернет проектов, выводя новые бренды и продукты на рынок, либо как CMO в крупных компаниях (Mail.Ru, Сбербанк), когда им нужно вдохнуть новую жизнь в какой-либо проект.

Есть неоднократный опыт успешного создания брендов федерального уровня и вывод их в лидеры отрасли. Способен создавать проекты от идеи и ТЗ до эффективно работающего бизнеса с построенными процессами работы подразделений и взаимодействия между отделами.

В последнее время являюсь одним из лучших экспертов в области маркетинга возвращения клиентов и анализа клиентских данных (включая BigData). Докладчик на всех крупных IT и маркетинговых конференциях, постоянный преподаватель Нетологии.

Умею все делать руками (в маленьких компаниях) и контролировать подрядчиков на миллионы долларов (в компаниях масштаба Mail.Ru и Сбербанк)

Опыт работы на многих рынках: интернет проекты, туризм, образование, банковская деятельность, продажа софта и компьютерного железа, потребительская электроника, полиграфическое оборудование.

Более 30 публикаций, член экспертного совета премии Рунета, официальный «Эксперт Рунета», член комиссии по правовым вопросам РАЭК, член комиссии по электронной коммерции РАЭК, Ведущий эксперт ЭС ИРИ, экосистема «Облачные технологии», Эксперт стартап акселератора НИУ ВШЭ.
Публикации
Несколько последних статей на популярных ресурсах.
Доверительный маркетинг для увеличения прибыли онлайн-проектов
Снижение прибыли в российском онлайн-ретейле в последние годы связано не только с кризисными явлениями, но и с неспособностью компаний видеть во входящем трафике потенциальных клиентов и получать от них разрешение на личное общение, а также с неумением правильно использовать каналы персональных коммуникаций и принципы доверительного маркетинга для повышения числа повторных продаж.

РЕКЛАМА. ТЕОРИЯ И ПРАКТИКА, #5, 2015 г.
5 типичных ошибок в персональных коммуникациях с клиентами
Технологии коммуникаций с существующими клиентами сейчас находятся как раз на стадии, когда коммерсанты уже зарабатывают на ней приличные деньги и она, так или иначе, присутствует во всех компаниях, но маркетинг в эту область пока только начинает входить. И с точки зрения маркетолога, многое из того, что сейчас делают компании в этой области, делается не так эффективно, как оно могло было бы быть, а некоторые вещи вообще глубоко ошибочны

COSSA
Спасти бизнес через email-рассылку
Сегодня многие компании, тратившие деньги на рост за счет привлечения новых клиентов, без учета реальной окупаемости, задумались об эффективности и поняли, что практически все каналы привлечения не окупаются после первой продажи и чаще всего приносят компании убытки.
Единственным способом повысить эффективность и прибыльность бизнеса является переориентация существенной части маркетинговых усилий на каналы, обеспечивающие повторные продажи от уже привлеченных ранее клиентов.

ДЕЛОВОЙ ПЕТЕРБУРГ
От офлайна к онлайну.
Типичные ошибки в коммуникации с клиентами — чему онлайн проектам стоит научиться у офлайн-бизнеса, от чего, наоборот, стоит отойти, и какие современные инструменты стоит использовать.

В этой статье я постараюсь описать, как должна измениться технология коммуникаций с клиентами, когда маркетинг войдет в нее полностью (под коммуникациями я имею в виду и email-маркетинг и альтернативные каналы, например, SMS, push, мессенджеры и даже коммуникации с клиентами через call-центр).

VC.RU
Скачать резюме
Gleb@Kascheev.pro
Made on
Tilda